另一种产品思维--雷军的小米MIXAlpha

不一定所有的产品都是开拓市场的,还有为了构建自己市场防御防御型产品和进攻型产品,站的更高,可能会看的更远。

另一种产品思维--雷军的小米MIX Alpha

另一种产品思维--雷军的小米MIX Alpha

以下内容和观点,依赖个人经历和知识,如有不足之处,请直接忽略 ~?~

产品的定位

很明显MIX Alpha不是用来主推扩张市场的机型,而是用来抢占市场用户心智的产品(参考阅读《定位》)。雷布斯在发布会上几次说明MIX Alpha不是量产产品,同时以多页PPT来说明投入的成本之高.PPT中以“探索精神,不惜代价、不计回报、不考虑量产性,做出一款真正颠覆性的产品”来定义MIX Alpha。

换人话来说,MIX Alpha就是用来装逼的。先不管怎么用,我首先能弄出来,其次我还能少量出售,绝不是PPT手机,实力证明有能力引领方向。

前几天小米官方微博公布了一个开箱视频,其作者做了一个总结称:“小米的MIX系列从诞生伊始就一直在不但突破手机屏幕和形态的极致,现在小米又通过Mi MIX Alpha将这些概念推向了一个前无来者的新高度。” 侧面对MIX Alpha的时候定位进行了再次说明。

总结来说,MIX Alpha 是一款可少量量产的奢侈高端概念机江苏快3开奖结果。关键字提取,以便下面继续分析,可量产(不管多少能生产);奢侈高端,主要关注于高端;概念机,代表着创新突破高新技术含量。

市场作用

从单一产品MIX Alpha,来看基本上是稳赔不赚的,我们的雷布斯疯了吗?为了获得高端高利润市场空间。

做产品某些时候需要跳出单一产品线看问题,从战略或者公司层面可以找出一些新的方向。我们可以从更高角度来看,小米之初提出坚持性价比产品的口号,深得人心,迅速占领市场。但从产品利润来说,这样的产品利润率必然很低。随着小米集团的发展,需要拓展其高端高利润的市场空间。那如何改变小米在用户心智里的定位,我们雷布斯早就开始不断的尝试。

从2016 小米mix系列的出现,就预示的小米开始向高端路线发起进攻,只是多年过去到了今天,仍然没有好的突破。

再看2019年,红米小米分家,其实这一步的踏出对小米的独立品牌来说,可是说是蜕壳求生,想让红米带着低端\性价比离去。实际是红米独立品牌是打上了低端\性价比,但是小米也没有走向高端,小米9依然是性价比路线,依然是2000~ 3000元这片熟悉的战场。向高端探索,从何谈起?

改变形象

小米Mix 系列产品都有这个市场作用,引领用户对手机的第一观感印象。越新奇的产品,发挥的作用最大。我们来看下MIX Alpha的突破,直接点,环绕屏,独一无二,实体机,其他堆材料细节不多说。看下市场反应,整个发布会之后,大家就记住了环绕屏MIX Alpha,市场的声音也都聚焦在它身上。基本达到了影响力预期。

证明自己

小米其实本身没有太NB的硬件制造能力,基本全靠代工厂。但是架不住他有想法并弄出实物了,这也是能力的体现。对于普罗大众来说,知道小米弄出了第一个环绕屏手机,还有机会可以购买就可以了。毕竟雷布斯用19999元的价格来告诉我们,“你们知道我NB就行了,买不买我不在意的。”

价位提升

19999元一部手机,小米也是可以有的,在做的各位谁还说我小米是低端机。不管如何争论,嘲讽或者支持,不可否认的一点,小米向高端市场,踏出了一大步。后续的效果要看下一代机型和价格了。

误导友商

最经典的案例美苏的军备竞赛,效果和威力都是极其给力的。在座的都看看啊,我小米新研制的环绕屏手机,我们不仅投入成本极高,还可以量产上市,不是PPT手机,你们跟还是不跟。这是一道夺命题,商场如战场,你不跟也得想办法搞个NB的产品出来亮一亮证明自己不差。

华为还告传音了呢,谁档我财路,我就搞谁,只要不写在法条里,能搞就搞。

对于华为手机业务来说,被美国搞得同时,小米同学也在家里亮刀啊。

何时适用

这种偏向市场暗面的产品思维,不是每个企业都需要的。没有达标是玩不起的

  • 经济基础

没有强大的现金流支持的企业,想都不想这种大佬玩法,大佬之所以是大佬,是因为钱啊。

开发新型创造性的产品,是需要大量资金投入的。并且需要考虑如果失败不能影响现有的企业运营发展。反例锤子的TNT,如果成功的突破市场,那锤子就是一个不一样的锤子了,可惜失败了,锤子也没了。

  • 市场分布

必须是没有寡头存在的存在的,不管是双强还是多强都,自身必须是一强。做这种装逼不适用的产品最终的目的还是帮助企业其他的产品赢得更多的市场。如果自身没有原始市场积累,直接就不可量产的产品,简直无法想象。当然如果真的有划时代颠覆型产品也行,微软的个人pc产品。

  • 恰当的时机

这个是备选条件,不是必须条件,市场没有办法百分百预测,但是当有一个好机会出现, 把握住了那么整体都会更进一步的。


江苏快3开奖结果不一定所有的产品都是开拓市场的,还有为了构建自己市场防御防御型产品和进攻型产品。可以分析下阿里和腾讯直接的产品,哪些是防御型,哪些进攻性。

站的更高,可能会看的更远。

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